Where Projects Become Outcomes

"프로젝트를 성과로 전환하다"

제안평가 2

"보안 철저" 한 줄의 대가 - 보안 요구사항을 과업범위로 (02/08)

AI 시대의 보안 발주 가이드 · Ep.02요구는 한 줄이었다.책임은 끝이 없었다."보안 철저" 한 줄의 대가 · HFC Consulting제안요청서를 넘긴다. 기능 요구사항이 사백여 항목이다. 화면 하나, 연계 하나까지 번호가 붙어 있다.보안 요구사항 장을 편다. "관련 법령 및 보안 지침을 준수하고 보안에 만전을 기한다." 한 문단이다. 사백 항목과 한 문단. 이 비율이 사고 후 책임 공방의 설계도다.선언은 검수할 수 없다"만전을 기한다"는 문장에는 경계가 없다. 경계가 없는 요구는 검수기준이 될 수 없고, 검수할 수 없는 과업은 대가산정에 반영되지 않는다. 대가 없는 과업의 운명은 과업범위는 왜 항상 넘치는가(12기 3화)에서 본 그대로다. 수행 현장은 검수받는 일부터 한다. 검수받지 않는 일은 일..

제안 평가 기준: 점수표가 사업의 방향을 정한다 (06/08)

발주자를 위한 RFP 가이드 · Ep.06제안서는 화려했다.점수표가 그것만 물었기 때문이다.제안 평가 기준: 점수표가 사업의 방향을 정한다 · HFC Consulting제안 발표회의 시연은 완벽했다. 질문 하나에 화면이 그려지고, 보고서가 생성되었다. 평가위원들의 점수가 올라갔다. 여섯 달 뒤, 그 시연을 만든 팀은 프로젝트에 없었다. 시연과 수행은 다른 물건이었다.이번 화는 제안서 평가 기준을 설계하는 법이다. 점수표는 채점 도구가 아니다. 입찰자에게 보내는 첫 번째 메시지다. 배점의 골격은 규정이 정하지만 질문의 내용은 발주자가 정한다. 그 질문의 설계가 주제다.점수표는 예언서다제안사는 점수표를 역산해서 제안서를 쓴다. 평가 항목이 "AI 역량"이면 제안서에는 AI라는 단어가 늘어나고, 평가 항목이 ..